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吴 子 富
1111诚信是企业的名片；智慧是企业发展的动力；开拓是企业前进的灵魂；利润是企业执着的追求。《向利润冲锋》是企业成长与变革永恒的理念。过文俊的《向利润冲锋——企业成长与变革反思》（湖北人民出版社 2004 年月 1 月出版，定价 39 元），让人耳目一新，犹如一道令工商界人士喜爱的“心灵鸡汤”。
1111一、内容总结
1111（一）结构：《冲锋》一书分为 3 大篇 52 章，共计 43.6 万字。第一篇为“审势篇”，主要是描述企业如何把握创造财富的机遇，以及企业家获取利润所应具备的智慧和眼光；第二篇为“谋略篇”，主要是介绍企业“向利润冲锋”的战略战术，以及企业有效配置资源；第三篇为“升华篇”，主要阐述企业家作为“经济人”和“社会人”的统一体，如何修炼金身而使“基业长青”。
1111（二）主题：
1111该书明确指出企业根本目标就是赢取利润，具体表现为三个必须同时实现的目标，即：净利润、投资报酬率和现金净流量。
1111（三）特点：
1111全书以管理理论为基础，旁证博引了丰富的经典案例，并结合作者自身的经验，对企业成长与变革进行了系统的思考。它具有以下几个方面的特点：
11111 、该书是一本企业高管的管理札记 , 以业内人士的笔调，讨论与研究企业管理中的相关问题。正如周永亮博士 ( 中国企联国富经济研究院执行院长 ) 的评价“融批判与建设于一炉，解析商道与人道之哲理；汇理论与实务于与体， 破译理财与理才之密码”，从而让读者在潜移默化中感悟为商的道理与技巧。
11112 、该书寓现代企业管理理论于具体案例，深入浅出地探索企业成长与变革的规律，有利于读者学以致用进行管理创新。如：“融智高于融资，理才胜于理财”、“愈勤愈智，愈智愈勤”、“没有永恒的企业，只有永续的创新”等等。
11113 、读书始终强调要弘扬企业和企业家的创新精神，从而引发读者对企业变革的多维思考。
11114 、读书也注重中外企业发展的比较研究，寻求适合中国大陆企业成功经营的战略和战术。
1111二、读后感
1111（一）“冲锋”一词的含义是指快速地向前闯，预示着志在必得而且必胜。“冲锋”：一是向着目标前进，二是有团队实力特别是领头人的实力。因此，企业和企业家“向利润冲锋”必须明确根本目标是利润而非其他，必须有指导战略和战术的思想，才能真正发起冲锋并获取胜利。
1111（二）中国大陆企业家“向利润冲锋”的“审势”与“谋略”各有各道，而尽可能去做以下应该做的几件事，则有利于自我“升华”：
11111 、向自己发起挑战，凭真本事拿到一个高级资格证书，如高级经济师、高级会计师、高级工程师；
11112 、在施工工地上吃一次落有尘埃的工作午餐；
11113 、隔一段时间与家人一起去旅行，保持一个温馨、健康的家庭氛围；
11114 、试着突然离开公司一星期，远远地站一会儿，看公司能否保持正常、稳定地运转；
11115 、记住你的副手们的生日，到时候给他们一份真诚而矜持的祝福；
11116 、每年都读尽可能多的书；
11117 、领养若干个孤儿、捐建一座希望小学、赞助一项公益事业，通过这种“物化”的手段，让自己的爱心和社会责任心不至于泯灭；
11118 、保持每年出国一次的机会，尽可能地了解国际社会的发展步伐；
11119 、去一次西藏，看一回天葬，在生死一线间感悟出命运的莫测和高贵。
1111三、优缺点评价
1111（一）该书文笔流畅，具有很强的可读性，既有理论素养，也有哲学之光。因此，建议大家都能抽空读一读，确有收获。因为，目前一般管理类的书籍，要么是照搬乏味的理论，要么是鱼龙混杂的拼盘，少有思想与方法的结合，而该书都是笔者的“现身说教”，因此，真切感与实用性很强。
1111（二）由于该书是本管理札记，因此，理论的系统化不强，有象一块块豆腐干之感觉，可以一块块地咀嚼，滋滋有味，也可一盘端上来作为一道菜。
1111四、十个重点
1111（一）在商就要言商，利润是企业一切活动的最终目标。
1111（二）我们学习和效妨西方的管理模式（如 TQC 、 CRM 等等），必须跳出误区即必须明确以利润为目标，以现金净流入为目标。
1111（三）真正的市场经济是一种道德经济，中国大陆的企业应直面诚信危机的根源，并眼于信用体系的再造。（如：国王选王子）
1111（四）缺乏利润，企业难以成长，缺乏思想，企业永难以创新。因此，企业家明确利润是企业的始终目标之后，更要有审势、谋略、升华的思想。
1111（五）居小莫自卑，小的有小活法，小的也可以变大，但必须明确利润目标和树立变革思想。
1111（六）值得重点阅读的五个章节：
11111 、先行制胜，快者为王；
11112 、对客户关系管理的再认识；
11113 、上下同欲者胜——如何激发员工的变革热情；
11114 、融智高于融资，理才胜于理财；
11115 、公司为谁而存在？——基业常青背后的哲理。
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