111 张才国书记在纪念中国共产党成立八十五周年暨“七 . 一”表彰大会上的讲话中要求广大共产党员要忠实实践“三个代表”的重要思想，在增强“四种意识”中争做学习贯彻党章的模范。我是一名正在争取加入中国共产党的入党积极分子，在与公司其它共产党员一起学习党章的过程中不断提高思想境界，不断进步。张书记强调的增强“四种意识”、做好“四个带头人”的要求确实是广大党员干部从我做起、率先垂范，以自觉学习贯彻党章的模范行为作好表率的具体要求。其中的“增强责任意识，做开拓进取的带头人”的要求中讲到：责任是领导干部立身处事的根本，具体体现在敢抓敢管、善作善成上，集中到一点，就是体现在开拓进取上。我对这一点体会尤其深刻，现结合本职工作，来谈谈心得体会。

111 我是控股公司的一名中层干部，控股公司是管委会全资的国营企业。我受控股公司委派到水上客运公司任副总经理，主要职责是负责公司经营工作，具体分管三产经营。企业是以盈利为目的的，企业经营管理的绩效是拿数字说话的，作为公司管理层，如何尽自己的最大努力，带领公司员工一起提升公司效益是负责任的最好体现。结合本职工作，我的体会是抓好四个字：开源节流。

111 先来讲讲开源：水上客运公司是控股公司和宁波港集团公司的合资企业，于 03 年 4 月从小门整体搬迁而来，搬迁之前是一亏损企业。我到岗位任职之后，从以下几方面大刀阔斧地开展工作：与船公司重新谈判，使客运代理费率由 7 ％提高到 9 ％；与旅行社加强合作，使客流量稳步增长；开展联合营销，使营销费用由各船公司分担，并使营销模式由船公司各自促销的恶性竞争模式转变为由客运站统一形象的促销模式，提高了客运站的知名度；通过公开招标，使小卖部、宾馆代理、餐厅、珠宝店、香店以最高价对外出租；停车场由人工收费改为电子收费，使停车费由 15 万元 / 年提高到 50 万元 / 年；与保险公司谈判，使保险代理费率由 25 ％提高到 40 ％；大力开展房屋出租、广告发布等业务，充分挖掘了客运站资源潜力。原来在小门的时候，从 97 年到 02 年，公司三产收入最多的一年是约 16 万元，到大榭后，公司董事会第一年给我的指标是 20 万元，我完成了 70 万元，当年公司净利润为 67 万元；第二年给我的指标是 80 万元，我完成了 107 万元，当年公司净利润为 120 万元；第三年给我的指标是 120 万元，我完成了 165 万元，当年公司净利润为 165 万元。连续三年做出了出乎董事会意料的成绩，为公司扭亏为盈产生的净利润做出了决定性的贡献。

111 再来讲讲节流：节流的关键就是把管理企业当成操持家业，象居家过日子一样节约，避免浪费和流失，具体体现在日常工作的点点滴滴。例如发现不必要开的空调、水、电灯就把它及时关掉，并形成制度和公司员工行为规范；定期核查电话费开支，根据岗位确定额度；查验总水电表与分水电表的差额，更换计量不准确的水电表；、、、、、、通过以身作则，并带动全体员工树立企业主人翁意识，形成了良好的氛围，使原来看不见的流失变成了企业看得见的效益，效果非常明显，举一例子说明：通过查验总水表和分水表，发现每月相差一万元左右的水费支出，经过分析和查探知道是由于地下水管漏水所致，于是经过改造后消除了症结，单此一项每年为公司节约 10 万元左右的开支。

111 通过实施这些开源节流的措施，给公司带来的是实实在在的效益，而靠的就是强烈的责任意识，体现了敢抓敢管、善作善成的工作风格，体现了开拓进取的精神。总之一句话：每个人尽心尽责地做好本职工作，就是对党、对人民负责任的最好体现。这就是我学习张书记讲话的一点心得体会，与大家共勉。